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Protection solaire hivernale pour vos clients

Les objectifs d'apprentissage pour ce cours comprennent :

1. La connaissance de la saisonnalité actuelle des marchés de lunettes et de lunettes de soleil et les possibilité d'éduquer les clients sur la protection solaire des yeux.


2. Une compréhension des conditions environnementales uniques des mois d'hiver et de la manière dont ces conditions peuvent conduire à des dommages solaires pour les yeux et la peau environnante.


3. Comprendre les conditions et les activités visuelles uniques des mois d'hiver et comment elles peuvent entraîner une gêne accrue et parfois des risques pour la sécurité des clients.


4. Connaissance de la cataracte, de la dégénérescence maculaire et d'autres maladies oculaires liées à l'exposition au rayonnement solaire.


5. Connaissance des maladies de la peau liées à l'exposition aux rayonnements solaires, notamment le carcinome, le mélanome et le photovieillissement.


6. Informations et meilleures pratiques pour créer une pratique respectueuse du soleil.

Le marché et l'opportunité manquée

Comprenons d'abord les lunettes de soleil dans le marché de l'optique.

Il y a de fortes chances que la plupart d'entre nous ratent une véritable occasion d'aider nos patients à protéger leur vision tout en créant de meilleures affaires pour nous-mêmes.

Achats liés aux effets de la saisonnalité

Les dates de livraison des verres des fabricants culminent en février et mars la plupart des années. Les verres polarisés des fabricants sont expédiés en juin et juillet la plupart du temps. Les fabricants expédient environ 26 % de verres polarisés de plus en juin qu'au cours d'un mois moyen.

Perte de parts de marché pour les verres et les lunettes de soleil

Selon un sondage réalisé en 2007, 58 % des consommateurs estiment que "les rayons du soleil sont désormais plus nocifs qu'auparavant". La prise de conscience de l'appauvrissement de la couche d'ozone de la Terre pourrait expliquer cette croyance répandue. Nos clients ressentent plus que jamais le besoin de se protéger du soleil.


Les clients ont raison de penser que le soleil est plus dangereux qu'il ne l'était autrefois. En raison de la diminution de l'ozone dans l'atmosphère terrestre, la quantité de lumière UV à laquelle nous sommes exposés a en effet augmenté. Plus vous vous éloignez de l'équateur, plus votre exposition aux UV a augmenté. L'augmentation à Washington DC a été de 50 % supérieure à celle de Dallas, au Texas. Selon la NASA, depuis 1979, la lumière UV mesurée à 305 nm a augmenté de 6 % au Texas et de 9 % à 38,5 degrés de latitude (Washington DC). 


C'est vrai, nous sommes maintenant exposés à plus de lumière UV.

NASA’s Goddard Space Flight Center/Jay Herman

Malgré les efforts de l'industrie pour améliorer la conformité aux examens annuels de la vue, le cycle de rachat des lunettes est resté pratiquement inchangé. Les femmes attendent plus longtemps que les hommes. Les personnes dont le revenu du ménage est moyen attendent plus longtemps que celles dont le revenu du ménage est supérieur à la moyenne. Ce sont les baby-boomers et les personnes âgées de plus de 55 ans, qui pourraient bénéficier le plus d'un examen annuel de la vue, qui attendent le plus longtemps. De même, les presbytes, âgés de 45 ans et plus, sont plus susceptibles d'acheter des lunettes de soleil bon marché sans ordonnance dans les pharmacies ou chez les commerçants de masse. Ces lunettes de soleil peu coûteuses peuvent ne pas être aussi sûres (pas en polycarbonate), moins efficaces pour réduire l'éblouissement (pas polarisées) et moins protectrices (absence de protection UV à 100 %). Si l'on tient compte de toutes ces données, on constate que ceux qui en bénéficieraient le plus sont les moins susceptibles d'acheter des lunettes de soleil sur ordonnance dans un magasin d'optique traditionnel.

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